هدف گذاری مجدد یک فکر، ایده یا خاطره ی قدیمی و ایجاد یک هدف جدید از آن همان اوج خلاقیت است. “استیو سایل”
هدف گذاری مجدد
رابرت رز، مسئول ارشد راهبرد مؤسسه بازاریابی محتوایی، در تمام کلاسهای آموزشی اش به بازاریابان یاد می دهد که «در حال ایجاد یک مطلب وبلاگی، ویدئو یا مقاله جامع نیستید… در حال داستان گویی هستید.
داستان تان می تواند به هزاران شیوه بیان شود تا به توسعه راهبرد بازاریابی محتوای تان کمک کند».
هر ایده محتوایی شامل داستانی است که در تلاش برای بیان آن هستید. اگر به یاد داشته باشید که می توانید داستان را به شیوه های بسیار متفاوتی بگویید و همچنین به یاد داشته باشید که بهتر است این داستان گویی را متفاوت انجام دهید، در
این رقابت از بقیه جلوتر قرار گرفته اید
در پاییز ۲۰۱۳، به انتشار کتاب سوم خودم، «قدرت محتوا»، متعهد شدم. با وجود زمان بندی های وبلاگ نویسی (یک بار در هفته محتوای اصیل منتشر می کردم)
و زمان بندی سخنرانیهایم (تقریبا دو سخنرانی در طول هفته)، در اختصاص زمان به این کار مشکل داشتم. باید طی شش ماه شصت هزار کلمه ی مفید می نوشتم.
از راهبرد «وبلاگ نویسی با هدف نگارش کتاب» استفاده کنید. متوجه شدم که به ۲۵ فصل دوهزار کلمه ای در شش ماه آینده نیاز دارم تا کتابم را کامل کنم و حدود ۲۵ هفته فرصت داشتم.
به این ترتیب هر هفته یک مقاله نوشتم که در مؤسسه بازاریابی محتوایی با لینکدین منتشر میشد. هرکدام از این مقاله ها یکی از شکافهای محتوایی کتاب را پر می کرد و در نهایت به بخشی از کتاب تبدیل میشد.
کتابم در مدت شش ماه کامل شد. توانسته بودم با برنامه ریزی از پیش، بخشی از وظایف محتوایی ام را برآورده کنم.
بیشتر کسب و کارها از پیش درباره هدف گذاری مجدد فکر نمی کنند. به این فکر می کنند که «من به یک مطلب وبلاگی یا مقاله جامع نیاز دارم».
آنها بر اساس راهبرد رابرت، که در قسمت بالا به آن اشاره کردیم، صحبت نمی کنند، به این فکر نمی کنند که چطور می توان یک ایده داستانی را به هزاران شیوه مختلف و بر اساس نیازهای محتوایی سازمان عنوان کرد.
چطور از طریق هدف گذاری دوباره، استفاده بیشتری از کارخانه محتوا ببریم
تهیه مطالب جدید برای بازاریابی محتوا نیازمند تلاش زیادی است، باید ایده ای بدهید و درباره آن موضوع تحقیق کنید و سپس محتوا را تولید و ترویجش کنید.
به طور معمول افراد مختلفی درگیر این فرایندند: نویسندگان، طراحان، متخصصان سئو، بازاریابان رسانه های اجتماعی و دیگر افراد، که بازاریابی محتوا را به یک سرمایه گذاری کامل تبدیل می کنند.
خوشبختانه می توان محتوای عالی را به چیزی جدید و متفاوت تبدیل کرد و به این شیوه می توانید به سرمایه گذاری خود روی محتوا ادامه دهید.
مزایای هدف گذاری مجدد
محتوا هدف گذاری مجدد محتوا مستلزم تغییر محتوا برای نوسازی آن توسط تغییر زاویه یا قالب آن است.
با استفاده از هدف گذاری مجدد در راهبرد خود می توانید هزینه ها را کاهش دهید، تولیدتان را ادامه دهید، دسترسی مخاطب را گسترش دهید و مزایای اضافه ی زیادی ایجاد کنید که شامل موارد زیر است:
گسترش یک ایده و تبدیل آن به چند مطلب محتوایی:
برای مثال، می توان از موضوع مطالب وبلاگی محبوب برای ایجاد یک اسلایدشو، ویدئو، راهنمای رایگان، مقاله جامع، پادکست و مواردی از این قبیل استفاده کرد.
هدف گذاری مجدد به شما اجازه می دهد که از تحقیقی که انجام داده اید برای ایجاد یک محتوای اصیل و سپس پروژه های محتوایی مازاد بر آن استفاده کنید.
کاهش چشمگیر زمان برای تولید محتوا:
عناصر مختلفی که ایجاد یا گردآوری شده اند، مانند عکس ها، تقل قول ها یا متن، می توانند در کارهای جدید استفاده شوند.
خدمت رسانی به مخاطبان مختلف:
برخی افراد از طریق تصویر یاد می گیرند و برخی دیگر ترجیح می دهند متنی را بخوانند. علاوه بر این، برخی ترجیح می دهند مقالات تحقیقی عمیقی بخوانند و برخی دیگر ترجیح میدهند روخوانی تندی از مطلب وبلاگ داشته باشند تا اطلاعاتی
کسب کنند.
هدف گذاری مجدد محتوا به شما اجازه میدهد تا علایق محتوایی مخاطبان مختلف را برآورده کنید.
برای مثال، اگر محتوای ویدئویی فوق العاده ای ایجاد کرده اید، می توانید از متن آن به عنوان محتوای کلی متنی، مواردی از قبیل مطالب وبلاگی و پی دی اف ها استفاده کنید.
همچنین آمار، حقایق و اعداد را می توانید از طریق به تصویر کشیدن داده ها و به صورت اینفوگرافیک با نمودارها ارائه دهید.
ترویج محتوا در چند مجرای نشر محتوا:
از طریق هدف گذاری مجدد می توانید محتواهای فوق العاده خودتان را در چندین مجرای نشر محتوا ترویج کنید.
برای مثال، ممکن است در بخش توضیحات ویدئوی یوتیوب، لینکی به مطلب وبلاگتان، یک اسلایدشو و اینفوگرافیکی درباره همان مطلب بگذارید، با این کار می توانید ترافیک را به وب س ایت یا وبلاگ تان هدایت کنید.
چنین ترافیک هدفمندی باعث تقویت برندسازی و افزایش احتمال جذب مشترک می شود.
افزایش طول عمر محتوا:
با وجود محتواهای زیادی که هر روز منتشر می شوند، حتما اتفاق می افتد که افراد ویدئو یا مطلبی را جا بیندازند. با این حال، با هدف گذاری مجدد ممكن است مخاطبانتان در مجرای متفاوتی و با شکل تغییر یافته ای از همان محتوا مواجه شوند.
علاوه بر این، هدف گذاری مجدد محتوا باعث افزایش چرخه عمر آن می شود و محتوا را به مدت سالها به موضوعی مرتبط تبدیل می کند.
فرایند هدف گذاری مجدد محتوا
وجود یک برنامه هدف گذاری مجدد در ابتدای توسعه کارتان به شما کمک می کند تا طوفان فکری و تولید محتوای بهینه تری داشته باشید و در عین حال فرایند هدف گذاری مجدد خود را در جریان و هماهنگ با تلاش های محتوایی عالی دیگرتان قرار
دهید.
این چهار گام را در نظر داشته باشید:
۱- یک ایده داستانی را انتخاب کنید:
به راه های مختلفی فکر کنید که برای بیان این داستان وجود دارند. در این مرحله ی ابتدایی مهم است که در نظر داشته باشید که یک محتوا چطور می تواند به چند نوع محتوا تبدیل شود.
برای مثال، اگر فروشگاهی دارید که عینک آفتابی میفروشید ممکن است موضوع “عینک های آفتابی مد در سال ۲۰۱۶” را انتخاب کنید. با وجود کلی بودن، این موضوع می تواند نقطه ی تمرکز چند پروژه ی محتوایی باشد.
۲- وقتی موضوعی عمومی را انتخاب کردید، به این فکر کنید که چطور می توانید آن را به انواع مختلفی از محتوا تبدیل و برای مخاطبان مختلف جذاب کنید:
در مثال عینک آفتابی چند نمونه از محتواهایی که می توانید تولید کنید شامل موارد زیرند:
- مطالب وبلاگی درباره عینک های آفتابی زنان و مردان که در سال ۲۰۱۶ پرطرفدارند؛
- اینفوگرافیکی که سبک های مختلف عینک های آفتابی محبوب در سال ۲۰۱۶ را نشان دهد؛
- ویدئویی که در آن با متخصصان شما درباره عینک های آفتابی پرطرفدار در سال ۲۰۱۶ صحبت می شود؛
- اسلایدشویی حاوی عکس ها و توضیحات بهترین سبک های عینک آفتابی در سال ۲۰۱۶
- یک کتاب الکترونیکی درباره اینکه چطور عینکهای آفتابی مخصوص صورت و سبک خود را در سال ۲۰۱۶ پیدا کنید.
و این فقط شروع است. با وجود موضوع گسترده ای مانند عینک های آفتابی پرطرفدار در سال ۲۰۱۶، به سادگی می توان دید که چطور یک مفهوم می تواند به چند مطلب محتوایی تبدیل شود.
هرکدام از این مطالب زاویه دید متفاوتی دارند و به محتوایی تبدیل شده اند که نظر مخاطبان خاصی را به خود جلب می کنند، اما ایده ی اصلی ثابت می ماند.
۳- حال که فهرست برداشتهای مختلف از ایده اصلی تان را در اختیار دارید، تحقیق را شروع کنید و اولین مطلب مورد نیازتان را به ذهن بسپارید:
با همان مطلبی شروع کنید که از بقیه منطقی تر است. اگر یک اسلایدشو درست کنید آیا می توانید به سادگی از آن برای ایجاد یک اینفوگرافیک استفاده کنید؟
اولین مطلب محتوایی که ایجاد می کنید بیشترین کار را بر دوش تان می گذارد، چون به تحقیق و توسعه ی زیادی نیاز دارد.
با این حال بدانید که پس از پایان تحقیق روی اولین مطلب محتوایی تان، بدون شک می توانید یافته های خود را در ایجاد محتواهای بیشتری در آینده استفاده کنید.
۴- پس از اینکه اولین مطلب محتوایی خود را ایجاد کردید، تحقیق و دیگر عناصر پروژه خود را هدف گذاری مجدد کنید تا کارهای جدیدی بیافرینید:
ممکن است به تحقیق در جنبه های خاصی از موضوع اصلی تان نیاز داشته باشید، اما احتمالا بیشتر قسمت های سخت را پیش تر انجام داده اید.
انواع محتواهای کلیدی
انواع مختلفی از محتوا وجود دارد که می توانیم در پروژه های هدف گذاری مجدد محتوا از آنها استفاده کنیم و توسط آنها یک ایده را در رسانه های مختلف پوشش دهیم. موارد زیر را در نظر داشته باشید:
مطالب وبلاگی:
هر ایده محتوایی تان باید حداقل در یک مطلب وبلاگی استفاده شود. بیشتر کسب و کارهای مبتنی بر مدل کارخانه محتوا یک وبلاگ دارند چرا که یک کسب و کار کوچک در صورت ایجاد وبلاگهایی برای خود، ۱۲۶ درصد مشترکان بیشتری به خود جذب
می کند.
هنگام ایجاد محتوا، مطالب وبلاگی نقطه ی خوبی برای شروع اند؛ به خصوص اگر یک وبلاگ فعال با مشارکت کنندگان زیادی داشته باشید.
ممکن است به بازخوردهای زیادی برای ایده ی اصلی محتوایی تان نیاز داشته باشید و تعامل با مخاطب می تواند الهام بخشتان باشد تا این ایده را بیشتر به پیش ببرید.
کتاب های الکترونیکی و راهنماهای رایگان:
می توانید با جمع آوری تمام مطالب وبلاگی که درباره موضوع خاصی نوشته اید و اضافه کردن موارد دیگری به آن، کتابهای الکترونیکی و راهنماهای رایگانی ایجاد کنید.
مواردی که به این مجموعه اضافه می کنید می توانند شامل فهرست مطالب، تصاویر، تحقیقات عمیق تر، شاخص و غیره باشد.
بیشتر اوقات کتابهای الکترونیکی و راهنماهای رایگان جزئیات بیشتری نسبت به مطالب وبلاگی دارند و محتواهای ارزشمندی حساب می شوند.
وقتی در حال ارائه محتوای بارزشی هستید ممکن است بتوانید در ازای دسترسی به این محتوا، اطلاعات بازدیدکنندگان را درخواست کنید.
برای مثال، می توانید کتاب الکترونیکی خود را به افرادی پیشنهاد دهید که عضو خبرنامه تان می شوند یا راهنمای رایگانی را در اختیار افرادی قرار دهید که اطلاعات خود را در سایت تان وارد می کنند.
ویدئو:
برخلاف باور رایج، برای تولید یک ویدئوی جناب، به یک استودیوی ضبط حرفه ای نیاز ندارید. یک گوشی هوشمند با دوربین دیجیتالی معمولی می تواند ویدئوی مناسبی تولید کند تا از آن در پروژه های هدف گذاری مجدد محتوای تان استفاده کنید.
وقتی به ایده های ویدئویی فکر می کنید، مصاحبه با کارکنان یا متخصصان صنعت تان را در نظر داشته باشید یا بر اساس مفهوم اصلی تان، یک ویدئوی اجرایی کوچک درست کنید.
به یاد داشته باشید که می توانید بدون ضبط زنده نیز ویدئو تولید کنید، می توانید این کار را با استفاده از حرکت های گرافیکی و صداگذاری روی ویدئو انجام دهید.
اینفوگرافیک:
اینفوگرافیک ابزاری عالی برای نمایش دادهها، فرایندها و محتواهای بصری است. می توانید برای توضیح گام به گام یک موضوع از آنها استفاده کنید، داده ها را به شیوه ای جالب به نمایش بگذارید یا داستانی را به صورت بصری نشان دهید.
وقتی یک موضوع از نظر بصری قابل ارائه باشد، ایجاد یک اینفوگرافیک برای آن انتخاب درستی است.
اسلایدشوها:
دیگر اسلایدشوها فقط برای ارائه نیستند بیشتر اوقات ایجاد یک اسلایدشو شما را به چالش می کشد تا ایده تان را ساده سازی کنید، چون اسلایدشوی شما نباید پر از کلمات باشد.
اگر کسی دنبال خواندن متن باشد به سراغ یک مطلب وبلاگی با راهنمای رایگان خواهد رفت اسلایدشوها مخصوص یادگیرندگان بصری و حاوی تصاویر و توضیحات کوتاهی اند.
از محتوای خود بیشترین بهره را ببرید به طور خلاصه هدف گذاری مجدد محتوا راهی بسیار بهینه برای استفاده حداکثری از تلاشهای پیشین تان برای ایجاد محتوای جدید است.
مطالب محتوایی متعددی را می توان از یک ایده اصلی مشتق کرد که هر کدام شان به شیوه ای منحصربه فرد مخاطبان خود را دارند.
فرایند هدف گذاری مجدد می تواند در زمان و هزینه هایتان صرفه جویی کند و باعث گسترش سرمایه گذاری اولیه شما در بازاریابی محتوا شود. چنین چیزی این روش را به راهبرد ارزشمندی تبدیل می کند.
یادآوری نهایی
به یاد داشته باشید که هدف گذاری مجدد محتوا به معنای تکرار محتوا نیست. هر داستانی که می گویید باید به شیوه ی خود منحصر به فرد باشد.
چنین چیزی به این معنی است که اگر در حال استفاده از یک دارایی محتوایی در مطالب وبلاگی و همچنین فیس بوک یا ویدئوی یوتیوب تان هستید، هر داستان باید به شیوه متفاوتی گفته شود.
ان هندلی نام این کار را «تصویرسازی مجدد» محتوا می گذارد.
بدترین کاری که می توانید انجام دهید این است که یک محتوا را بردارید و در تمام مجاری نشر محتوا تکرار کنید.
این روش هرگز جواب نمی دهد، باید تمرکزتان بر این باشد که کدام مخاطب از کدام مجرا استفاده می کند و داستان هایتان را متناسب با این موضوع عنوان کنید.
رهیافت های کارخانه محتوا
- بیشتر هدف گذاری های مجدد برنامه ریزی شده نیستند… و به طور معمول پس از ایجاد محتوا اتفاق می افتند. کسب و کارهای هوشمند از پیش درباره دارایی های محتوایی خود برنامه ریزی می کنند.
- به یاد داشته باشید که در حال بیان یک داستان هستید. این داستان می تواند به شیوه های مختلفی بیان شود.
- برنامه ریزی برای هدف گذاری مجدد به این معنی است که هر دارایی محتوایی تان باید به نحوی متمایز باشد.
دیدگاه ها