ضروریات کارخانه محتوا به عبارت دیگر آموزهای کارخانه محتوا از کتاب قدیمی ناپلئون هیل با نام «بیندیشید و ثروتمند شوید»، اولین بار در سال ۱۹۳۷ منتشر شد. حالا در هفتاد و هشتمین سالگرد انتشار این کتاب، آموزه های ناپلئون هیل انگار که مختص زمانه ی ما بوده و هنوز هم بسیار مربوط و ارزشمندند.
آموزه های کارخانه محتوا از ناپلئون هيل
خواستن
“هر چیزی را که ذهن بتواند درک و باور کند دست یافتنی است.”
می توانید درباره تمام کارهایی صحبت کنید که کسب و کارهای مبتنی بر کارخانه محتوا برای حفظ مشتری باید انجام دهند (راهبرد محتوا، برنامه ریزی محتوا، سازماندهی محتوا، یکپارچگی محتوا و غیره)، اما خواستن در صدر این فهرست قرار دارد.
در سخنرانی هایم می شنوم که بیشتر کسب و کارها تمایلی ندارند تا به منبع اطلاعاتی مشتریان بالقوه و فعلی شان تبدیل شوند، آنها به اندازه کافی چنین چیزی را نمی خواهند، این افراد ایجاد محتوا را یک کار اضافی می دانند و به آن به چشم نوعی خدمات رسانی بنیادین برای مشتری و فعالیتی ضروری برای بقای شرکت نگاه نمی کنند.
ایمان
“ایمان همان «اکسیر ابدی» است که به زندگی قدرت بخشیده و به تفکر جامه ی عمل می پوشاند.!”
خواستن یک چیز است، اما اینکه واقعا باور داشته باشید که می توانید به متخصص اطلاعاتی صنعت تان تبدیل شوید چیز دیگری است. وقتی جونتا۱۴۲ را در سال ۲۰۰۷ شروع کردیم که در نهایت در سال ۲۰۱۰ به مؤسسه ای بازاریابی محتوایی تبدیل شد)، باوری راسخ داشتیم که می توانیم به منبع اطلاعاتی صنعت مان تبدیل شویم، تردیدی وجود نداشت. فقط باید زمان، انرژی و استمرار کافی را به خرج می دادیم.
چنین ایمانی را به ندرت در شرکت های غیر رسانه ای مشاهده می کنید. وقتی در پنتون مدیا مشغول به کار بودم ( یک شرکت رسانه ای تجاری) و با سردبیران برندهایمان ملاقات کردم، متوجه شدم که بدون هیچ شکی بر این باورند که برندهایشان برند پیشتاز در ارائه اطلاعات در فضای کاری شان است.
در این زمینه تردیدی وجود نداشت. این دقیقا همان میزان ایمانی است که برای خبره شدن در زمینه کاری تان به آن نیاز دارید.
دانش تخصصی
“دانش عمومی، صرف نظر از اینکه چقدر حجیم یا متنوع باشد، کاربرد کمی دارد…”
وقتی نوبت به محتوا می رسد، نبود تخصص یکی از بزرگترین کاستی هاست. شرکت هایی را می بینم که در کار محصولات گرمایشی و تهویه هوا هستند و درباره جشن هفته بعد شهر وبلاگ نویسی می کنند.
شرکت های تولیدی را می بینم که درباره بهترین شیوه های مدیریت منابع انسانی مقاله تولید می کنند. دیدن چنین مواردی دردناک است.
برای اینکه به خبره صنعت تان تبدیل شوید، باید مشکلات مشتریان و صنعت جاویژه تحت پوشش تان را مشخص کنید، مواردی که به کمک آنها می توانید در کسب و کار و زندگی مشتریان تان تفاوتی ایجاد کنید.
تمرکز لیزری داشته باشید، به خودتان به چشم مجله تجاری صنعت تان نگاه کنید اخبار آن حوزه را پوشش دهید. خبره حوزه کاری تان باشید. اگر سازمانی بزرگ هستید، به راهبردهای محتوایی جداگانه ای نیاز دارید، نه یک راهبرد محتوایی عمومی که روی هیچ کسی هیچ تأثیری نمی گذارد.
تصور
“می گویند انسان می تواند هر آنچه را تصور می کند خلق کند.”
آن طور که ناپلئون هیل می گوید، ایده ها محصولات تصورند. برای اینکه روش کارخانه محتوا جواب دهد، نه تنها باید به یک تولید کننده محتوا تبدیل شوید، بلکه باید یک کارخانه تولید ایده نیز باشید. همان طور که سازمان های خبری «خبرهای روز» را پوشش می دهند، شما نیز باید خبرهایی را پوشش بدهید که به محتوای جاویژه تان مربوط است.
از محتوایی که در اختیار دارید استفاده کنید و با شیوه های جدید و متقاعدکننده، تفکر خلاقانه ای درباره مفاهیم داستان گویی (بصری، متنی و صوتی) داشته باشید.
تصمیم
“تعلل، برخلاف تصمیم، دشمن رایجی است که باید بر آن غلبه کنید.”
ناپلئون هیل در کتاب خود از صدها نفر از موفق ترین انسانهای جهان نام می برد. همه این افراد عادت داشتند به سرعت تصمیم گیری کنند و اگر قرار بود تصمیم خود را تغییر دهند، به کندی چنین کاری می کردند. این کتاب می گوید افراد ناموفق بدون استثنا بر این عادت اند که خیلی کند تصمیم می گیرند و به سرعت تصمیمات خود را تغییر می دهند.
این طرز تفکر موفقیت آمیز همان چیزی است که برای استفاده از کارخانهی محتوا به آن نیاز دارید.
استمرار
“استمرار وقتی نیروی اراده و خواستن به خوبی ترکیب شوند یک جفت مقاومت ناپذیر را تشکیل می دهند.”
بی تردید، بزرگترین دلیل شکست بازاریابی محتوایی این است که متوقف می شود. کسب و کارهای زیادی را دیده ام که وبلاگ خبرنامه مقاله های جامع یا مجموعه ای از پادکستها را شروع کرده و پس از چند ماه متوقف می شوند، بازاریابی محتوایی یک جنگ فرسایشی است.
یک فرایند است. یک شبه به موفقیت نمی رسید. اگر می خواهید موفق شوید، باید به انجام طولانی مدت این کار متعهد شوید.
مواردی که نیاز است در مدل کارخانه محتوا در نظر داشته باشید
هنگام استفاده از مدل کارخانه محتوا با ریسک زیادی مواجه می شوید.
صبر:
صبر، این مدل برای اینکه جواب دهد به زمان نیاز دارد. بسیاری از شرکتهایی که در بررسی های موردی این کتاب به آنها اشاره می شود در یک یا دو سال ابتدایی فعالیت خودشکوفا نشدند. این مدل بازدهی خوبی دارد، اما ممکن است کمی طول بکشد تا به چنین جایی برسید.
فقدان منابع مالی:
کارخانه محتوا یک مدل سریع برای پولدار شدن نیست. شما در حال ایجاد یک دارایی ارزشمندید. وقتی در حال انجام چنین کاری هستید درآمد به سختی حاصل می شود. خرج های خود را کاهش دهید و ناب شوید تا بتوانید به خط پایان برسید.
خلاف جهت آب:
کارخانه محتوا فلسفه ای است که بیشتر متخصصان به شدت مخالف آن خواهند بود. در حال انجام کاری هستید که تقریبا هیچ کس فکر انجام دادنش را در سر ندارد.
کوچک شروع کنید و کم کم بزرگ شوید:
بسیاری از کسب و کارها شکست می خورند چون محتوای کم کم بزرگ شوید، جاویژه و مناسبشان به اندازه ی کافی کوچک نیست.
این کسب و کارها نگران این اند که بازار جاویژه شان آن قدر کوچک باشد که نتوانند از آن درآمدزایی کنند. هرگز با این حالت مواجه نشده ام. بیشتر شکستها به این دلیل است که کارآفرین مخاطبان زیادی دارد که به اندازه کافی محدود نشده اند.
رهیافت های کارخانه محتوا
حالا که هشدار را دریافت کردید آماده مدل کسب و کاری شوید که زندگیتان را تغییر خواهد داد. اگر به آن پایبند باشید و با منفی گرایی مبارزه کنید، موفقیت از آن شما خواهد بود.
- ایجاد یک مدل موفق کارخانهی محتوا زمان می برد، اما به اندازه ایجاد یک مدل سنتی کسب و کار ریسک دار نیست.
- وقتی رابطه ی خود را با مخاطبان وفادارتان شکل دادید، می توانید محصولات و خدمات خود را ایجاد کنید و در نهایت هر چیزی را که می خواهید بفروشید.
- اگر از کارخانه ی محتوا به درستی استفاده کنید، می توانید این مزیت را داشته باشید که نیاز آینده مشتریان تان (و مشکلات اطلاعاتی آنها) را بهتر از هر کس دیگری بدانید.
دیدگاه ها