اهداف بازاریابی محتوا بصورت مستقیم و غیرمستقیم است. انجام بازاریابی محتوا به روش غیر مستقیم باعث جذب مخاطب و افزایش فروش می شود. اگر با بازیابی محتوا آشنا شوید متوجه خواهید شد که بازیابی محتوا کاری می کند که تبلیغات قادر به انجام آن نمی باشد.
یکی از اهداف بازاریابی محتوایی انتقال اطلاعات مفید و ارزشمند به مخاطبین است و فروش محصولات از اهداف ثانویه می باشد.
کمک به مشتریان به وسیله بازاریابی محتوا
بازاریابی محتوا به مشتریان کمک می کند تا بتوانند اطاعات مورد نظر خود را پیدا کنند، همچین ارتباط به بهترین نحو با مشتریان صورت می گیرد.
هدف های بازاریابی محتوا در جهت بهبود کسب و کارها
با تبلیغات بیهوده تنها مخاطبین را اذیت می کنید، پس بهتر است محتوایی تولید کنید تا آن ها به دنبال آشنایی بیشتر با محصولات و خدمات شما باشند.
در ادامه می خواهیم با اهداف بازاریابی و فواید آن برای کسب و کارها آشنا شویم.
-
تولید محتوای مفید و ارزشمند
این مورد باید یکی از مهم ترین اهداف شما از بازاریابی باشد. در این نوع بازاریابی نباید به طور مستقیم فواید و مزایای محصولات و خدمات خود را به مشتریان بگویید، بلکه هدف شما باید تولید محتواهای خلاقانه ای باشد تا به جذب مشتریان جدید کمک کند. شما می توانید این محتواها را در دسترس عموم و یا در مقابل دریافت اطلاعات تماس در اختیار مخاطبین قرار دهید.
محتواهای موفق دارای چند ویژگی هستند:
- پاسخ به یک پرسش
- آموزش مهارت به مخاطبین
- سرگرم کننده باشد
- دریافت اطلاعات مفید توسط مخاطبین
-
تبدیل کردن افراد به مخاطبین سایت
امروزه بیشتر مشتریان آنلاین هستند و شرکت ها به مشتری ها نیاز دارند. بسیاری از شرکت ها در روزهای ابتدایی شروع به کار خود در جذب مشتریان دچار مشکل می شوند.
در فضای آنلاین نیز مخاطبین در همان ابتدا نمی توانند شما را پیدا کنند. حتی اگر به وسیله تبلیغات برای وبسایت خود ترافیک ایجاد کنید با مشکلات زیر مواجه خواهید شد:
- نگهداشتن و ماندن مخاطبان در سایت
- ایجاد تمایل برای مراجعه مجدد به سایت
- تمایل به خرید و ارتباط با شما
یکی از فواید بازاریابی محتوا جذب مخاطبان به سایت شما می باشد، اما این روش فقط باعث افزایش ترافیک می شود و این ترافیک باید به مخاطبین شما تبدیل شود و پس از آن انتظار خرید داشت. مخاطبین سایت درواقع کسانی هستند که به کارهایی که شما انجام می دهید علاقه دارند و از چندین کانال شما را دنبال می کنند. مخاطبین محتوا در بیشتر مواقع به مشتری تبدیل می شوند.
-
ایجاد آگاهی و اعتبار از برند
یکی از اهداف می تواند متخصص بودن شما در چشم مخاطبین باشد. شما می توانید یک فروشنده معمولی مبل باشید و یا شخصی که اطلاعات تخصصی در این حوزه را در اختیار مخاطبین و مشتریان قرار می دهد و متخصص در این کار می شود.
این اطلاعات به وسیله مخاطبین به اشتراک گذاشته می شود و این یکی از روش های افزایش آگاهی نسبت به برند شما می شود.
-
راضی نگهداشتن موتورهای جستجو
سایت های مورد تایید موتورهای جستجو به طور منظم به تولید محتوا می پردازند. البته برای موفقیت در موتورهای جستجو در زمینه سئو و بهینه سازی موتورهای جستجو اقداماتی لازم است، پس تولید محتوا باید مورد علاقه مخاطبین و شامل کلمات کلیدی پرطرفدار باشد.
-
جذب بک لینک
بک لینک به معنای انتقال ترافیک سایت های دیگر به سایت شما می باشد. اگر تولید محتوای ارزشمندی داشته باشید سایت های دیگر لینک مطالب شما را در سایت خود درج خواهند کرد. این کار به بهبود سئو سایت کمک می کند.
-
جذب ترافیک
تولید محتوا در هر شکلی که باشد به افزایش ترافیک سایت منتهی می شود. افزایش ترافیک به دو مرحله تولید محتوا نیازدارد:
- محتوای جذاب برای افزایش ترافیک
- محتوای مناسب برای نگهداشتن مخاطب در سایت
تولید محتوا می تواند مخاطبین شما را دائمی کند.
-
پاسخگویی به سوالات مختلف مشتریان
به وسیله تولید محتوا می توانید از سوالات متداول و پر تکرار مخاطبین بکاهید و آن ها می توانند جواب سوال های خود را در محتواها بیابند. همچنین سوالات متداول آن ها می توانند ایده هایی برای تولید محتوا باشند.
-
ایجاد سرنخ های فروش
ایجاد سرنخ های فروش به وسیله تولید محتوا بسیار اهمیت دارد. شما می توانید با موکول کردن دریافت محتوا به پر کردن فرم، مشخصات تماس مخاطبین بالقوه را دریافت کنید، ولی بدانید که محتوای شما باید جذابیت زیادی برای مخاطبان داشته باشد.
برای ایجاد سرنخ های فروش باید فراخوان به اقدام برای پر کردن فرم مشخصات را در برنامه بازاریابی محتوای خود قرار دهید.
-
تولید محتوا برای کمک کردن به تیم فروش
یکی از اهداف مهم بازیابی محتوا می تواند کمک به تیم فروش از طریق تولید محتوا باشد؛ مثل:
- ویدئوهای آموزشی نحوه استفاده از یک محصول و یا خدمات
- مقاله درمورد نمونه هایی از کمک محصول به رفع مشکلات مشتریان در دنیای واقعی
- توضیحات درباره ویژگی ها و مزایای استفاده از محصولات در قالب مقالات آموزشی
-
تولید محتوای به اشتراک گذاشته شده در شبکه های اجتماعی
یکی از مهم ترین اهداف بازاریابی در چند سال اخیر تولید محتوای شبکه های اجتماعی و وایرال آن ها می باشد. برای وایرال شدن کمپین ها باید دارای محتواهای قابل بحث باشند و مخاطبان زیادی را به خود جذب کنندو به سادگی در شبکه های اجتماعی منتشر شوند.
دیدگاه ها