خلاصه کتاب برنامه کسب و کارتان را بسوزانید!

خلاصه کتاب برنامه کسب و کارتان را بسوزانید Burn The business plan نوشته : کارل.ج ِی. شرام در چند دقیقه:

آشنایی با مهم ترین نکات کتاب

• در شروع یک کسب و کار، اجباری برای نوشتن یک برنامه کسب و کار نیست.
• انجام هر مهارت؛ بهترین روش یادگیری آن محسوب می شود.
• ارزشمندتر از دریافت گواهی آموزشی، کسب تجربه در یک کسب و کار است.
• معمولا بسیاری از کارآفرینان جزء افراد میانسال با تجربه های طولانی و حرفه ای هستند؛ نه افراد معروف و جوان.
• کارآفرینان به سه دسته نوآور، مکتشف و مقلد تقسیم بندی می شوند.
• تنها ۲۵ درصد از کسب و کارهای جدید در سال اول باقی می مانند، بیشتر از ۵۰ درصد آن ها با گذشت ۵ سال از بین می روند و ۲۰ درصد آن ها تا ۱۰ سال آینده فعالیت خود را ادامه نخواهند داد.
• یکی از مفیدترین راهنماها برای شما، موفقیت و شکست سایر کسب و کارها است.
• بهتر است به نقد و پیشنهادات افراد بی طرف گوش کنید و از آن ها نهایت استفاده را داشته باشید.
• در صورتی که به توسعه شرکت خود اهمیت می دهید، باید برنامه ریزی دقیقی انجام داده و به صورت مداوم آن را مورد بررسی قرار دهید تا به موفقیت دست یابید.

نوشتن برنامه کسب و کار ممنوع!

ضرورت نوشتن برنامه برای کسب و کار در سال ۱۹۸۰ به وجود آمد. طی گذشت مدت زمانی برنامه برای کسب و کار به برنامه استراتژیک تغییر کرد.

پیروی از یک مدل خطی، منطقی، اصولی پایه موفقیت و پیروزی در این برنامه به شمار می رود. برنامه ریزی دقیق به نظم و ترتیب بخشیدن به فرایندها و روندهای مختلف کمک می کند.

سرمایه گذاران با کمک این برنامه ها طرح ها و پیشنهادات شرکت های نوپا را مورد ارزابی قرار داده و بر این اساس به آن ها اعتماد می کنند. سرمایه گذار با استفاده از برنامه ریزی کسب و کار متوجه می شود که چگونه به سود رسیده است و با این روش مراحل درآمدزایی راحت تر خواهد بود.

البته بهتر است بدانید شرکت های معروفی همچون: اپل، سیسکو، فیسبوک و گوگل بدون در نظر گرفتن برنامه کسب و کار به موفقیت رسیده اند.

زمانی که کارآفرینان به وسیله یک اکوسیستم محلی پشتیبانی می شوند؛ عملکرد خوبی را ارائه می کنند. این شناخت موجب پیدایش آنکوباتورها یا همان سیستم های حمایت از کارآفرینی شده است.

درواقع آنکوباتورها گروه های سازمان یافته ای هستند که از سرمایه گذاران و مربیان تشکیل شده و محیط مناسبی را برای رشد کسب و کارهای نوپا به وجود می آورند.

در حال حاضر کارآفرین به چه شخصی می گویند؟

در حال حاضر بر اساس الگویی که رواج دارد، به افراد جوانی که در زمینه فناوری فعالیت کرده و معمولا از دانشگاه اخراج شده اند، کارآفرین می گویند. از میان کارآفرینان می توان به بیل گیتس، استیو جابز و مارک زاکربرگ اشاره کرد.

البته این گروه تنها شامل ۵ الی ۷ درصد از کارآفرینان می شوند. بیش از ۵۰ درصد از افراد بالغ به شروع فعالیت به عنوان یک کارآفرین علاقه دارند.

معمولا نیمی از افرادی که رویای کارآفرینی را در دل دارند؛ تحصیلات دانشگاهی ندارند. بسیاری از آن ها توانسته اند پس از تلاش های زیاد و سال ها تجربه شرکت خود را تاسیس کنند.

نیمی از آن ها حدودا ۴۰ ساله هستند. بیش از ۸۰ درصد کسب و کارهای نوپا توسط افراد ۳۵ ساله و یا بیشتر تاسیس می شود. با افزایش سن کارآفرین احتمال موفقیت و مستمر شدن شرکت ها افزایش می یابد.

معمولا مراحل رشد یک کسب و کار ۷ الی ۱۰ سال زمان می برد.

پرسش و پاسخ از کارآفرینان آینده

آیا شما کارآفرین هستید؟

معمولا کارآفرینان از ایده های جدید استفاده می کنند. کارآفرین به فردی می گویند که از توانایی توسعه، کپی، بهبود و حتی الهام گرفتن از ایده ها را دارد تا بتواند کسب و کاری سودآور را ایجاد کرده و توسعه دهد.

جز کدامیک از کارآفرینان هستید؟

سه نوع کارآفرین:

• نوآور: شرکت هایی که بر پایه تکنولوژی به وجود می آیند، کارآفرینانی نوآورر دارند.
• مکتشف: این افراد معمولا محقق هستند و تمامی ایده هایی که به ذهنشان می رسد را عملی می کنند.
• مقلد: کارآفرینان مقلد، از ایده های موجود کپی برداری کرده و به دنبال توسعه آن ها هستند.

مراحل موفق شدن چگونه است؟

طبق تحقیقات صورت گرفته بیش از ۸۰ درصد کارآفرینان و شرکت های نوپا در همان ۱۰ سال ابتدایی با شکست رو به رو می شوند.

برای اینکه جز این ۸۰ درصد نباشید، بهتر است درمورد کسب و کارهای موفق تحقیقات کاملی انجام دهید و در برابر ایجاد هرگونه تغییرات انعطاف پذیری کافی داشته باشید. با نوآوری می توانید به رشد و بقای کسب و کار خود بیندیشید.

مشابه کارآفرینان زندگی می کنید؟

کارآفرینان موفق در هر جای دنیا معتقد هستند که بهترین روش به کار گیری از استعدادها، قدرت درونی، دانش، تحصیلات و تجربه هایشان راه اندازی یک کسب و کار جدید، متناسب با هدف اصلی زندگی شان است.

دوازده نکته الزامی

• در مسیر دستیابی به ایده کسب و کار، با شکست ها و موفقیت های زیادی رو به رو است، که هر یک از آن ها درس های زیادی را به همراه دارند.
• تنها با انجام کار می توانید یادبگیرید. در روند کارآفرینی تجربه فردی و یادگیری اهمیت بسیار زیادی دارد.
• طبق تحقیقات انجام شده اکثر کارآفرینان بین ۴۵ تا ۵۵ سال سن دارند. برخی از افراد تصور می کنند که باید حداقل در سن ۳۰ سالگی کسب و کار خود را تاسیس کنند.
• یادگیری مطلب در کار کردن بیشتر از رفتن به دانشگاه است. معمولا بیشتر کارآفرینان پیش از راه اندازی کسب و کار خود حدودا ۱۵ سال برای فرد دیگری کار می کنند.
• رشته مهندسی، رشته زیست شناسی، شیمی، علوم کامپیوتر و فیزیک بهترین رشته های دانشگاهی برای شروع کارآفرینی محسوب می شود.
• فراموش نکنید که موفق بودن یک شبه ایجاد نمی شود. شرکت های موفق بیش از ۱۰ سال بر روی فروش محصولات خود کار کرده اند.
• بهتر است بدانید داشتن سرمایه زیاد تضمینی بر موفقیت نیست. بنابراین می توانید از سرمایه گذاران بهره ببرید. سرمایه گذاران معمولا پیش از سرمایه گذاری برنامه کسب و کارتان را مطالعه می کنند و این موضوع از دلایل نوشتن یک بیزینس پلن خوب محسوب می شود.
• کسب و کارهای تازه تاسیس تنها به یک مدیر عامل نیاز دارند. نرخ بازگشت سرمایه در شرکت های دارای یک مدیرعامل بیشتر است؛ زیرا سرمایه گذاری با امنیت بیشتری صورت می گیرد.
• زمانی که که کسب و کاری را راه اندازی می کنید، خودتان رئیس می شوید و باید بتوانید کارمندان خود را مدیریت کنید. در صورتی که شرکتتان موسس دیگری داشته باشد، مطمئنا تفاوت هایی در زمینه مدیریت کارمندان و برنامه شرکت ایجاد می شود.
• در نظر داشته باشید که ضرورت فروش محصولات و خدمات نسبت به انجام هر کاری بیشتر است. آینده کاری هر شرکتی به واسطه مشتریان مشخص می شود.
• بهترین نقدهای سازنده توسط افراد بی طرف صورت می گیرد، پس شما به افراد بی طرف نیاز دارید. معمولا دوست، آشنا و خانواده به دلیل صمیمیت نقد سازنده ای به شما نمی دهند.
• برای موفقیت در یک کسب و کار، کسب درآمد حائز اهمیت است. پول برای رشد و بقای یک شرکت ضرورت دارد.
• کنار نکشید و زمانی که از یک طرف شانس نیاوردید از در دیگری وارد شوید. تجربه بیشتر آمادگی بیشتری برای شکار فرصت ها به وجود می آورد.

۱۰ قدم برای دستیابی به موفقیت

انجام کارهای زیر برای تاسیس یک شرکت موفق ضرورت دارد:

1. برای کارآفرینی آماده باشید. پولی را به عنوان سرمایه برای راه اندازی کسب و کار کنار بگذارید. هوشیار باشید تا بتوانید ایده های منحصر به فرد خود را کشف کنید.
2. نسبت به شرایط و فرآیند موفقیت و نوآوری شناخت داشته باشید و روش های اجرایی را بدانید.
3. کاملا واقع گرایانه زمان بندی به سود رسیدن را تنظیم کنید. بیشتر از ۳۰ درصد از شرکت هایی که تا سال پنجم ماندنی بودند، پس از گذشت دو سال بعد نیز به سوددهی نرسیدند.
4. ارتباط نزدیکی بین شرکت و زندگی خود داشته باشید. کسب و کار خود را مانند یک زندگی بسازید و با آن رفتار کنید.
5. تا مدت ها بهتر است تمام وقت بر روی شرکت خود کار کنید. با کار کردن به صورت پاره وقت موفقیت کمتری کسب خواهید کرد.
6. از ویژگی های یک کارآفرین خوب می توان به مدیریت بحران و کنترل استرس اشاره کرد، پس سعی کنید با قاطعیت تصمیم گیری کنید، ارتباطات خود را بهبود ببخشید، رفتار خوبی با افراد تیم داشته باشید و در آخر به افزایش شهرت کاری خود کمک کنید.
7. کاری کنید ارزش محصولتان نزد مشتری بیشتر شده و محصولاتتان را دوست داشته باشند.
8. فراموش نکنید اولین تاثیر بر روی مشتری اهمیت بسیار زیادی دارد. در جستجوی روشی برای ایجاد واکنشی مثبت بر روی مشتری باشید، تا شهرت خوبی برایتان ایجاد شود.
9. بیشتر کارآفرینان سال ها بر روی یک ایده کار کرده و به آن فکر می کنند. سعی کنید در جستجوی یادگیری مطالب زیادی در زمینه کارآفرینی باشید.
10. همیشه بازار در برابر ورود شرکت های جدید مقاومت می کند، اما باید در این زمینه باثبات باشید تا بتوانید از هر روشی برای نفوذ کردن در آن استفاده کنید.