مدل فروش مستقیم در دنیای تجارت الکترونیک

مدل فروش مستقیم در دنیای تجارت الکترونیک چیست؟ در این مقاله که برگرفته از کتاب راهنمای جامع کسب و کار اینترنتی است.

فروش مستقیم چیست؟

در صورتی که پس از انجام تجزیه و تحلیل ایده اولیه کسب و کارتان و انجام مراحل استانداردسازی ایده در طی فرآیند خروجی سازی از کسب و کارتان، قصد این را داشته باشید مستقیما به کاربر یا کالا خدمات ارائه دهید، این مدل کسب و کار را مدل فروش مستقیم می نامند.

در مدل فروش مستقیم، شما مستقیماً «عامل اصلی فروش» هستید. بهتر است بدانید که:

در این مدل تجاری از کسب و کار می توانید به مشتریان خود مستقیما و بدون واسطه کالا یا خدمات ارائه دهید.

مدل های تجاری موفق کسب و کار

اگر بخواهیم به مدلهای تجاری موفق کسب و کار در این زمینه اشاره نماییم:

می توانیم به فروشگاه اینترنتی دیجی کالا که در زمینه ارائه کالا و محصولات به صورت مستقیم به مشتریان اقدام مینماید و هم چنین شرکتهای ارائه خدمات طراحی سایت اشاره نمائیم، که هر یک بسته به نوع زمینه ارائه خدمات و محصولات خود نسبت به درآمدزایی اقدام می کنند.

نکات مهم در مدل فروش مستقیم

در مدل فروش مستقیم محصولات و خدمات بهتر است موارد زیر را رعایت نمائید:

• حتما در ابتدا بازار هدف خود و نیازهای مشتریان را بررسی و تعیین نمائید.
• نسبت به ارزش دار نمودن محصولات و خدمات خود اقدام کنید.
• به مشتریان و افرادی که از خدمات و محصولات شما استفاده می کنند حق انتخاب عادلانه و مناسب (حق انتخاب بعد از مقایسه بین چندین گزینه) را بدهید.

مدل فروش واسطه گری

در این مدل تجاری کسب و کار، شما بین فروشندگان یا به عبارتی تأمین کنندگان کالا و خدمات و مشتریان واسطه هستید و بدون آن که ارائه کالا یا خدماتی به مشتریان انجام دهید، امکان خرید و فروش واسطه ای را فراهم می آورید.

در صورتی که بخواهیم از یک مدل تجاری موفق به صورت واسطه گری در زمینه ارائه خدمات و کالا در بستر اینترنت نام ببریم، می توانیم به کافه بازار اشاره کنیم.

کافه بازار:

 کافه بازار “اندروید مارکت” ایرانی واسطه ای بین توسعه دهندگان برنامه های موبایل و استفاده کنندگان از آن است که به این روش نسب به کسب درآمد از توسعه دهندگان و استفاده کنندگان از برنامه های موبایل اقدام می نماید.

نکات مهم در مدل فروش واسطه گری

۱- در مدل واسطه گری شما باید امکانات و تجهیزات تعامل با مشتریان و ارائه محصولات و خدمات را به نحو مطلوب آماده کنید.

۲- در مدل واسطه گری نیز همانند مدل فروش مستقیم، بازار هدف از اولویت بسیار زیادی برخوردار می باشد.

۳- در صورتی که برای ارائه کالا و خدمات خود از مدل واسطه گری استفاده می کنید، بهترین تأمین کنندگان کالا و خدمات را با درنظر گرفتن شاخص ارزش دار نمودن آنها، در اولویت همکاری قرار دهید.

مدل های درآمدزایی با تولید اپلیکیشن موبایل

کسب درآمد از اپلیکیشن در چند سال اخیر طرفداران زیادی را در ایران به خود جذب کرده است.

همین امر سبب شده تا نگاه عمده کاربران تلفتهای هوشمند به آمار فروش اپلیکیشنها در مارکت های ایرانی جلب شده و اعداد میلیونی درآمد آنها را تخمین بزنند، به صورت کلی مدل های در آمدزایی از طریق تولید اپلیکیشن های موبایل عبارت است از :

۱- فروش اپلیکیشن

اپلیکیشن شما چه نرم افزار کاربردی باشد و یا بازی، کتاب و … . می توان به صورت فروش نسخه کامل از آن درآمدزایی نمود. در این مدل، کاربر یکبار با مبلغ مشخص برنامه شما را خریداری کرده و از آن استفاده می کند.

۲- عضویت ویژه (پرداخت درون برنامه ای)

در این روش شما اپلیکشن خود را به صورت رایگان منتشر می کنید اما کاربران برای استفاده از تمام امکانات آپ باید مبلغی را پرداخت کنند.

۳- کسب درآمد از تبلیغات

در این روش، اپلیکیشن ساخته شده توسط شما به صورت کاملا رایگان منتشر شده و کاربران برای استفاده از تمام امکانات آپ مبلغی را پرداخت نمی کنند.

سپس از سیستمهای تبلیغاتی موبایلی استفاده می کنید و تبلیغات بنری را در آپ تولید شده توسط خود قرار می دهید. با هر کلیک کاربر روی بنرها مبلغی به حساب شما واریز می شود.

۴- خدمات ویژه کسب و کارها

در این مدل درآمدزایی، شما از کاربر وجهی دریافت نمی کنید و از سیستمهای تبلیغاتی نیز استفاده نمی کنید، بلکه خدماتی را به کسب و کارها ارائه می دهید.

به عنوان مثال، اپلیکیشن قیمت یاب ترب، از فروشگاه های اینترنتی مبلغ دریافت می کند.

۵- فروش امتیاز اپلیکیشن

شما می توانید اپلیکیشن خود را به رایگان منتشر کنید. زمانیکه کاربران آن زیاد شوند می توانید اپلیکیشن را به شرکتها بفروشید و امتیاز آن را واگذار کنید.

بهترین مثال این روش، فروش بنیانگذاران آپ اینستاگرام به فیس بوک به ارزش ۱ میلیارد دلار می باشد.

۶- کمک به درآمدزایی سایت

اگر شما وبسایت دارید و تمرکز کسب و کار اینترنتی شما بر وبسایت می باشد می توانید اپلیکیشن سایتتان را طراحی کرده و به صورت رایگان عرضه نمایید.

این انتشار رایگان به افزایش کاربران سایت شما کمک کرده که نتیجه آن، افزایش درآمدزایی از سایت می باشد. (اپلیکیشن به صورت غیر مستقیم درآمدزایی می کند)

مثال : اپلیکیشن فروشگاه اینترنتی دیجی کالا، اپلیکیشن سایت برترینها

۷- مدل ترکیبی

در مدل ترکیبی شما می توانید از چند مدل بالا به طور هم زمان استفاده کنید. به عنوان مثال، بازی چهار هم از طریق نمایش تبلیغات درآمد کسب می کند و هم از طریق پرداخت درون برنامه ای

آشنایی با سیستم های تبلیغات موبایلی در کشور

سیستم های تبلیغاتی مطرح موبایلی در سطح کشور که توسط مارکت های فعال در عرصه عرضه اپلیکیشن های موبایل مدیریت می شوند ، عبارت است از :

• سیستم تبلیغاتی عدد ( مارکت بازار )
• سیستم تبلیغاتی مگنت ( مارکت مایکت )
• سیستم تبلیغاتی پارس هاب

چگونه یک اپلیکیشن موبایل ایجاد نماییم ؟

پلتفورم رایج در عرصه برنامه های موبایل در دو بستر اندروید و ios می باشد.

جهت ایجاد اپلیکیشن های موبایل می بایست با زبان های رایج در تولید این برنامه ها آشنایی داشته باشید، همچنین می توانید از برنامه های آماده و تولید خودکار برنامه های موبایل استفاده کنید که از دو دیدگاه به هیچ عنوان توصیه نمی شود :

• عدم قابلیت کنترل پذیری بر روی محتوای تولید شده
• ایجاد تبلیغات خودکار برنامه های تولید کننده در درون اپلیکیشن ها